営業職で成果出したのに給料上がらないのはおかしい。年功序列は嫌。

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あなたは営業職で他の人よりも成績がいいのに、全然給料に反映されないと嘆いていませんか?

人よりも新規営業を努力して、人よりも遅くまで働いて、いつも笑顔に気を使って、営業ノルマを人よりも達成して、グループの分まで達成している。

なのに給料が全然上がらない。

おかしくないですか??

営業職で営業成績をたたき出したのに、給料がそこまで上がらない。

不満が募りますよね。

何のために契約たくさんとったんだっていう感じです。
自分の努力はどこへ行ったって感じです。

営業職で成果出したのに給料が上がらないのはおかしい

営業職で成果出したのに給料が上がらないのはおかしいです。

特に、就職する前は、給料は営業成績によって歩合で決まるよとか言っている会社なのに、全然給料に反映されないようなあくどい会社もあります。

入社一年目で、全然入社前と言っていたことと違ったといって、会社を辞める人も多いです。

営業職は、特に新規営業の場合は固定給にプラス歩合が採用されることが多いです。

勿論どれくらい反映されるかは会社によって異なります。

ですが、入社前に歩合だから頑張れば頑張るほど給料が上がるよと言っていたにも関わらず給料がほとんど上がらない場合は本当におかしいです。

給料上がらなかったら、わざわざそんなきつい営業職なんてやらないですよね??

年功序列の会社だと給料は変わらない

給料がどう変わるかというのは企業体質によるところが大きいと思います。

あなたの会社が成果主義の会社であれば、成果がある程度給料に反映されますが、年功序列の会社であれば成果はほとんど給料に反映されません。

就職する前にもちろん企業が年功序列か成果主義の会社かは多少は聞く機会があるかもしれないですが、正直入ってみてからじゃないと実情が分からないところも多いです。

年功序列の会社であれば、あなたがいくら仕事を頑張ったとしても、それが給料に反映されるのは、あなたがだいぶ年を取った後です。
年功序列は歳を取って初めて、長く勤めてくれてご苦労さんと給料を増やしてくれるのです。

芸人の厚切りジェイソンが、日本企業の年功序列に対して「どうしても理解が出来ない」と番組でほえたのを知っていますか?

「何もできないおっさんがここにいる!で、倍の給料をもらっているの、ハラたちません?おかしいだろ!」

残業に対してもジェイソンは下記のように吠えています。

「効率悪くするやつらにご褒美あげちゃだめだよ!」

海外で年功序列の会社はほとんどありません。日本だけが年功序列の体質を持った企業がたくさん存在しているのです。

ちゃんと結果を評価してもらえる会社の方がいい

あなたが年功序列の会社で営業職をやっていて、成果が給料に反映されないからやる気が出ないという場合、あなたに年功序列が向いていなかったということです。

成果がすぐに出ないとやる気が出ないタイプの人と、成果が出なくてもこつこつ積み上げて企業に報いたいというタイプの人は性質が異なります。

どちらがいい悪いではありません。

あなたが営業職でノルマをこなしてしっかりとやっているのに、給料に反映されないようならば、評価をちゃんとしてもらえる会社の方が向いている可能性があります。

評価には人柄なども左右されますが、営業成績も左右されるべきです。

営業成績をしっかりと評価してもらえる会社の方が、あなたの満足度は高くなると思いますよ。

実際こんなことがあった

実際、私が営業職の時にこんなことがありました。

営業職でノルマがある会社だったので、毎月のようにノルマを達成していました。

普通に営業をしているだけでは、ノルマが達成することが出来ず、早めに出勤して準備をしたり、残業を多めにしたりして、何とか営業ノルマを達成していました。

ですがノルマを達成しても給料は特に変わらず、むしろ翌年ノルマが前年比10%アップになりました。

給料に反映されないのに、ノルマだけ増えるのは、超絶やる気が失われました。

仕事の内容だけ苛酷になるのに給料が上がらないのであれば、「ノルマとか上がるなよ」って感じでした。

社内には、成績の悪い年上の営業マンもいましたが、その人はノルマを達成できないので、ノルマは前年度と変わりませんでした。人よりも努力をしているわけではなくその人は、定時になるといつもすぐに帰っていました。
ですが給料は私よりも年上の営業マンの方がだいぶ良いみたいでした。

年功序列だからです。

役職が何か付けば給料は上がる会社だったと思いますが、若いうちに役職が付くことはまずなかったです。

やはりその中で、頑張っていない人が給料をたくさんもらい、頑張って結果を出したとしても給料があまりもらえない状態に不公平さを感じ、自分は成果主義の方がやる気が出るんじゃないか?と感じました。

年功序列ではやる気を失ったが、成果主義であればもっと頑張るのではないかと思うようになったのです。

実際それは正しかったと思います。

年功序列から成果主義の会社へ転職すべき

あなたが営業職で成果を出しても給料が上がらないという不満を持っているなら、成果主義の会社に転職をしたほうが良いです。

あなたが年功序列の会社でいくら頑張ったって給料にすぐ反映されることはまずありません。
反映されるのはずっと先です。

もしあなたが成果主義の会社に転職できたとしたら、どういう未来が待っているでしょうか??

あなたはより商品のことを考え、より営業戦略を立て、より多く顧客を訪問することでしょう。
成果を出した分だけ報酬が上がるのであれば、頑張れば頑張った分だけ後で自分に返ってきます。

そういう会社で働くと、あなたはがむしゃらに働けるようになります。
がむしゃらで働くとあなたの仕事の能力は倍増します。

能力がめちゃめちゃ上がるんです。

逆に、年功序列の会社だと、営業ノルマを達成しても何も起こらないから、サボりがちになるんですよね。
営業成績が反映されないなら、逆にサボっちゃってもいいじゃんという流れです。

あなたが本気で取り組んでいたら仕事のの能力があがっていたかもしれないのに、年功序列の会社にいると、あなたが本気で仕事に取り組まなくなって、将来的に能力の伸びが遅くなる可能性があります。

仕事の能力は若いうちから鍛えておいたほうがいいです。

成果主義の会社で鍛えた経験は今後あなたがどのような道を進むようになったとしても役に立ちます。鍛えたことによって確実に能力があがっているからです。

そして成果主義の会社だと、自分自身と思いっきり向き合わされます。
自分自身の課題を解決できないと、成果が出せなくて給料が低くなってしまうので、何としてでも自分の課題を克服しないといけないのです。

だから自分自身の弱点にも向き合い営業成績を出すために必死になります。

それは生涯の財産になることでしょう。

従って、あなたが営業成績を出してもしっかりと繁栄してくれない会社が嫌だったら、成果主義の会社を見つけましょう。

成果主義の会社を探すのであれば転職エージェントがオススメです。

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登録後、エージェントから電話があるので、電話に出て面談の日程を決めて転職相談を始めましょう。

給料が全然上がらないまま働くのは辛いものです。
モチベーションの意地が難しいです。

自分の力を給料に反映させることのできる会社を探しましょう。

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転職エージェントを活用して転職すべき

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よくある質問

転職エージェントについての良くある質問をまとめました。ご参考にしてください。

 

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